Друзья, всем привет! Меня зовут Александр Мандык, компания Мистер Чек, и в этой статье мы поговорим о таком очевидном тренде, как инфляция на рынке услуг 1С. Я постараюсь коротко поделится своими наблюдениями и рассказать о причинах ее возникновения, проблемах и возможностях, которые она создает, а также поговорим о том, как можно выиграть в этой ситуации, либо хотя бы сильно не потерять. Сразу скажу, что это лично мои, субъективные наблюдения, исходя из опыта нашей работы с различными компаниями, как среднего, так и довольно крупного размера. Этот материал будет полезен всем участникам рынка. Давайте начинать!
Что такое инфляция в сфере услуг 1С и статистика рынка
Инфляция на рынке 1С это прежде всего повышение заработной платы специалистов, и уже как следствие следующее за этим поднятие ставок компаниями интеграторами и увеличение себестоимости внедрения и поддержки программ 1с для заказчиков. Думаю очевидно, что этот рост уже произошел, но что самое интересное, он пока и не думает останавливается. Для сравнения, по данным Росстата, накопительная инфляция за последние 5 лет, начиная с 2019 года, примерно 50%. Заработная плата нашего специалиста-консультанта 1С уровня сеньор, самого высокого грейда, с 2019 года выросла в 2 раза, это 100%, товарищи. Получается, что заработная плата специалистов 1С на сегодня растет быстрее инфляции в 2 раза. Разница существенная, все это следствие увеличения рынка и повышения спроса на услуги 1С, приведу пример нескольких факторов, которые могли на это повлиять.
Причины инфляции
Импортозамещение и уход западной компании SAP с Российского рынка
SAP - основной конкурента компании 1С, занимал большую долю рынка в сегменте бизнес-решений для крупных компаний. А это значит, что с его уходом, много очень крупных компаний начали переходить на решения 1С. Тем самым существенно подняв спрос и бюджет на услуги по внедрению и сопровождению. Но нужно отдать должное и фирме 1С, функциональность их решений существенно выросла в последние годы, поэтому хотя бы есть программа, на которую эти крупные компании могут перейти.
Государственное стимулирование
Наше правительство уже запустило ЕГАИС, ВЕТИС, Честный знак и я думаю, что оно не планирует останавливаться. Данные нововведения подталкивают бизнес к более глубокой цифровизации, тем самым подогревая спрос на специалистов 1С.
Новое поколение управленцев
Новое поколение собственников и управленцев, которые хотят отчеты получать не на бумаге или устно, а уже в программе, с возможностью детализации данных до любого уровня.
Популяризация удаленной работы
Может быть, из-за опыта ковидных ограничений, а может и из-за дефицита кадров компании из столицы нашей любимой родины начали массово во всех регионах искать специалистов и предлагать им удаленную работу, пытаясь заманить людей Московской заработной платой. В ответ на это работодатели из регионов начали поднимать оплату, и тоже искать сотрудников на удаленную работу из других регионов, таким образом рынок труда специалистов 1с по нашей стране начал выравниваться, что дало очередной импульс к росту, особенно в регионах.
Общая ситуация на рынке 1С
Очевидно, что рынок 1С цветет и пахнет, спрос на услуги неизменно растет из года в год.
С одной стороны, это создает возможности, как и для специалистов, так и для компаний интеграторов, потому что работать на так называемом рынке продавца, намного легче и приятнее, чем на рынке покупателя. Зарплаты специалистов растут, выручки компаний интеграторов растут, желающих взять тебя на работу, либо начать делать с тобой проект – очередь! Красота!
Но коллеги, самое главное понимать, что ничто не вечно, ситуация может развернуться в обратную сторону, поэтому не стоит терять себя в погоне за легкими деньгами. Все чаще мы сталкиваемся на собеседовании с ребятами, которые последние пару лет часто меняют работу, объясняя это тем, что им предложили условия лучше, чем были. Но мы к таким кандидатам уже относимся с опаской, доверия к такой модели поведения меньше, чем к людям, которые реже меняют место работы. Да, сейчас, ввиду дефицита кадров, на это никто не обращает внимание, но что будет через 5, 10 лет? Никто не знает. Поэтому лучше найти компанию, которая регулярно готова пересматривать заработную плату, индексировать ее и позволять Вам чувствовать себя в рынке!
С другой же стороны, происходит существенный рост себестоимости и затрат на внедрения и поддержку программ 1с для компаний заказчиков. Сложившаяся конъектура рыночная, так сложились множество факторов. Мы с Вами не можем на это повлиять, но можем подстроится.
Для кого дороже и как сэкономить
Постараюсь коротко рассказать нашу логику и в целом, это логика большинства игроков на нашем рынке. Есть ставка часа для клиента, есть себестоимость ставки часа. В себестоимости много что заложено, но большая ее часть – это Заработная плата специалиста. Заработная плата растет, соответственно растёт себестоимость и интегратор принимает решение поднимать ставку часа для клиента. Но мы не можем это сделать по щелчку пальца, у нас есть обязательства, договора, контракты.
Поэтому идем от наиболее простого к наиболее сложному:
В первую очередь новая ставка начинает сразу действовать для всех новых клиентов. Лучше не взять проект, чем взять и работать в минус, либо через пару месяцев сотрудничества поднимать цену, когда проект уже в разгаре и ему сложнее всего отказаться, получится очень некрасиво.
Во вторую очередь мы поднимаем ставку для клиентов с минимальными обязательствами, например компания просто периодически пользуется консультациями наших специалистов и оплачивает по факту выполненных работ, у нас, по сути, нет перед друг другом долгосрочных договоренностей, поэтому поднимая вопрос о поднятии цены, мы никого не ставим ни в какие рамки.
Дальше мы уже точечно смотрим на клиентов, с которыми нас связывают обязательства, либо долгосрочные отношения. И здесь уже все индивидуально и зависит от множества факторов: размера проекта, скорости подписания и оплаты документов, интенсивности проекта, уровня коммуникаций и множества всего другого. Например, у нас есть любимый клиент, с которым мы работаем с 2018 года. В этом году уже будет 6 лет. Так вот за все это время мы только один раз, от безвыходности, инициировали разговор о поднятии цены в 2023 году. Спустя 5 лет работы. Так еще и окончательные изменения цен, о которых мы договорились, вступили в силу только спустя полгода.
Поэтому не откладывайте, если у Вас есть понимание, что Вам в обозримом будущем потребуется внедрение 1С. Ищите партнера уже сейчас, формируйте с ним договоренности, продумывайте проект вместе. Не обязательно сразу идти в огромные бюджеты. Можно начать с небольших задач, но у Вас уже будет возможность проверить партнера и сформировать с ним здоровые взаимоотношения, а также договориться на будущие работы уже сейчас, это даст Вам шанс зайти в проект на более удачных ценах и условиях.
Друзья, спасибо за Внимание, пишите, звоните, мы всегда открыты для новых знакомств, всем пока!