Государственная система маркировки «Честный знак» проанализировала аптечные продажи лекарственных препаратов за 2025 год, предоставив уникальную возможность увидеть реальную картину спроса на лекарства в разных регионах страны. В отличие от выборочных исследований, аналитика основана на тотальном учете оборота маркированных препаратов — каждая упаковка, проданная через аптечную сеть, зафиксирована в системе. Полученные данные позволяют не только определить безусловных лидеров продаж, но и проследить сезонные колебания, региональные особенности и динамику спроса между отечественными и импортными лекарствами.
«Как оператор системы, мы видим свою задачу в том, чтобы давать бизнесу, регуляторам и экспертам объективную картину оборота, основанную на реальных данных производства и продаж, — комментирует руководитель управления по работе с социально значимыми товарами ЦРПТ Егор Жаворонков. — Полная прослеживаемость каждой упаковки создает новое качество информации для анализа рынка». Полученные данные уже легли в основу стратегических решений как для производителей, планирующих объемы выпуска, так и для регуляторов, оценивающих доступность лекарственной помощи в регионах.
Пятерка лидеров: от насморка до сердечно-сосудистых заболеваний
Абсолютным рекордсменом по количеству проданных упаковок в 2025 году стал препарат на основе ксилометазолина, применяемый для лечения насморка и заложенности носа. Российские аптеки реализовали 220 миллионов упаковок этого средства — более чем вдвое больше, чем у занявшего второе место ибупрофена, продажи которого составили 100 миллионов упаковок. Третью позицию занял омепразол, используемый при изжоге и заболеваниях желудочно-кишечного тракта, с результатом 98 миллионов упаковок. Замыкают пятерку лидеров бисопролол (70 миллионов упаковок) — препарат для лечения артериальной гипертензии и сердечной недостаточности, а также комбинированное противопростудное средство на основе ацетилсалициловой кислоты (68 миллионов упаковок).
В денежном выражении оборот от реализации сосудосуживающих средств достиг 26,4 миллиарда рублей. Совокупная выручка по пяти наиболее продаваемым позициям составила около 77 миллиардов рублей, что подтверждает высокую коммерческую значимость этих категорий для аптечного ритейла.
Динамика спроса и соотношение отечественного и импортного
Анализ динамики продаж внутри топ-группы демонстрирует разнонаправленные тенденции. Спрос на ибупрофен в 2025 году вырос на 6% по сравнению с предыдущим годом, тогда как продажи комбинированного противопростудного средства на основе ацетилсалициловой кислоты снизились на 8%. При этом общий объем реализации отечественных лекарств из пятерки лидеров уменьшился на 12%, импортных — на 16%. Доля российских препаратов в этой группе сохранилась на уровне 61%, что свидетельствует о стабильном присутствии отечественных производителей в ключевых сегментах фармацевтического рынка.
Эксперты связывают снижение спроса на комбинированные противопростудные средства с изменением потребительских предпочтений в сторону монопрепаратов, а также с расширением ассортимента альтернативных лекарственных форм. Сокращение объема реализации как отечественных, так и импортных препаратов в абсолютных цифрах может объясняться переходом на более концентрированные формы или изменением схем лечения, нежели реальным падением потребления.
Сезонность: декабрьский пик и летняя аномалия
Данные системы маркировки позволили с высокой точностью визуализировать сезонные колебания спроса. Для четырех из пяти лидирующих препаратов пик продаж приходится на декабрь — традиционный сезон роста заболеваемости острыми респираторными инфекциями и обострения хронических заболеваний на фоне низких температур. Единственным исключением стало комбинированное средство от симптомов простуды на основе ацетилсалициловой кислоты: его спрос заметно возрастает в летние месяцы — июль и август. Эта особенность может объясняться использованием препарата для снятия симптомов при различных летних состояниях, включая реакции на перегрев, а также востребованностью в период отпусков, когда доступ к плановой медицинской помощи может быть ограничен.
Региональная картина: лидерство столиц и рост в национальных республиках
География аптечных продаж подтверждает традиционное лидерство столичного региона: Москва и Московская область суммарно приобрели более 80 миллионов упаковок препаратов из числа лидеров в пересчете на душу населения. При этом наиболее высокая положительная динамика потребления на 10 тысяч населения зафиксирована в Чеченской Республике, где показатель вырос на 23% по сравнению с предыдущим годом. Значительный рост также отмечен на Чукотском автономном округе (+9%), а также в Республике Дагестан и Республике Тыва (+6%).
Такая динамика может свидетельствовать как о повышении доступности лекарственной помощи в этих регионах, так и об изменении структуры заболеваемости или медицинских предпочтений. Данные «Честного знака» позволяют региональным органам здравоохранения более точно планировать закупки и оценивать обеспеченность населения ключевыми лекарственными препаратами.